The Organic Garden
Allan Shepherd
Выражаем надежду, что "The Organic Garden" будет полезной и поможет в деле обустройства приусадебного ...
Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж
Электронная книга
- Автор: Том Хопкинс
- Издатель: Азбука-Аттикус
- Год: 2014
- ISBN: 978-5-389-10430-3
- Цена: 249 Руб.
Знание - мощное оружие, и книга - лучший ресурс познаний. И не только их... И вот отличный пример такого типа литературы, что дает новые сведения из разных областей финансов, бизнеса и экнонмики, в том числе помогает увидеть новые пути к получению информации - "Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж"
Продажи – это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
Вы узнаете:
– какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
– как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
– как сохранять контроль над ситуацией;
– как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
Эта книга – о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
Полагаем, что "Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж" окажется своевременной, полезной и познавательной.
