The Organic Garden
Allan Shepherd
Выражаем надежду, что "The Organic Garden" будет полезной и поможет в деле обустройства приусадебного ...
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Электронная книга
- Автор: Радмило Лукич
- Издатель: Альпина Диджитал
- Год: 2011
- ISBN: 978-5-9614-2829-2
- Цена: 699 Руб.
Непобедимое оружие - знание, и книга - главный аккумулятор познаний. И это ещё не всё! И это великолепный образчик того типа работы, что дает новые сведения из разных областей финансов, бизнеса и экнонмики, в том числе помогает увидеть новые пути к получению информации - "Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов"
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Искренне надеемся, что "Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов" окажется своевременной, полезной и познавательной.
