The Organic Garden
Allan Shepherd
Выражаем надежду, что "The Organic Garden" будет полезной и поможет в деле обустройства приусадебного ...
Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Электронная книга
- Автор: Кристина Птуха
- Издатель: Альпина Диджитал
- Год: 2012
- ISBN: 978-5-9614-2265-8
- Цена: 229 Руб.
Сила в знании, и книга - базовый кладезь знаний. И это ещё не всё! И это хороший экземпляр того типа литературы, что способствует расширению кругозора и помогает человеку познать, изменить и улучшить свое личное благосостояние - "Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое"
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Надеемся, что "Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое" окажется своевременной, полезной и познавательной.
